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          企业内训

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        经销商开发与管理培训课程介绍-成都企事业内训培训中心机构


        课程背景
        在开源节流而新的市场形势下渠道的?#34892;?#32780;快速开发是企业增加销量提升业绩的突破口渠道的掌控与客情关系打造这些软实力的提升更是企业迎来春天?#26576;?#30721;和保障可在?#36136;?#24403;中很多企业却面临如下困扰
        难以洞悉渠道的实际价值而造成资源浪费渠道潜力挖掘不够
        难以构建顺畅的渠道关系以?#40065;?#21830;貌合神离?#20445;巴?#24202;异梦?#20445;页?#24230;较差
        缺乏科学?#34892;?#30340;渠道开发计划与步骤方法导致事倍功半
        实操中缺少与渠道沟通与谈判技能与窍门造?#21830;傅?#25104;交?#23454;ͣ?#25928;果不明显
        难以对渠道进行系统管理以致?#27982;?#32993;子一把抓?#20445;?#32780;成效甚微
        缺乏打造和提升客情关系的手?#21361;?#20197;致?#31361;八?#39118;倒?#20445;?#20957;聚力较差
        区域人员综合素质提升迫在眉睫如果提高区域经理的综合销售和管理能力那么作为公司的目标管理人员管理将会有个新的提高我们成都企事业内训培训中心的经销商开发与管理课程内容将会帮贵单位实现这些培训目标
        课程目标
        1掌握科学实效的经销商开发流程与操作方法
        2掌握经销商的选择标准沟通?#35760;?#21644;谈判策略
        3掌握经销商关系管理策略方法
        4全面提升经销商质量?#32479;?#21830;关系质量
        5建立战?#36816;?#36194;的具有强势竞争力的渠道体系
        课程时间2天
        授课方式
        本培训通过实战的案例互动体验课堂气氛非常活跃
        室内情景模拟训练进一步强化所学知识融全贯通提升实效
        课程纲要以下仅展示?#24605;?#30053;大纲
        一 经销商开发与选择
        1. 目前酒业经销商存在问题
        2. 经销商选择程序
        3. 经销商的选择原则与标准
        4. 和经销商谈判要点
        5. 选择经销商的策略
        6. 经销商选择的误区
        二 经销商的掌控
        1. 经销商掌控的意义
        2. 掌控经销商的内容与方法
        三 ?#34892;?#32463;销商管理
        1. 经销商管理原则
        2. 经销商的管理内容与?#35760;?/span>
        3. 如何培养经销商的?#39029;?#24230;
        4. 大?#31361;?#24320;发与管理
        更多详细课程大纲请咨询课程顾问
        QQ751336959
        QQ564596441


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