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          企业内训

          网站公告



         企业内训

        房地产全程营销与疑难项目营销策略创新实战案例战术剖析?#25151;?#31243;



        课程背景Curriculum background
        随着政府调控力度增加房企规模扩张?#31361;?#26085;趋理性2018房地产市场销售难度直线上升传统的营销手段与经验在红海竞争?#24615;?#26469;越陷入疲累新兴的业态?#25191;?#26469;不一样的营销能力要求时间费用利润每一项指标?#35760;?#21160;了营销人的神经
        在这样的市场环?#25345;?#19979;如何突破如何提升如何改变营销靠天吃饭的印象营销究竟能不能有系统化的专业理论
        课程基本目标Basic objectives of the curriculum
        1. 在新形势下打破传统观念争取优胜避免劣汰
        2. 掌握新型营销思维逻辑在当前市场下?#32972;?#37325;围
        3. 重点掌握营销策划主题营销营销计划的方法和原则
        4. 学习和掌握房地产营销如何创新以及如何创新的
        5. 掌握各类房地产最新营销工具模型和模版和实际工具中如何应用
        6. 课程全程?#21592;?#26438;房企万科绿地为例理论与实战相结合方式展开分析
        课程适合对象The course is suitable for the object
        营销副总经理营销总监项目营销总监营销策划经理营销管理人员营销策划人员销售人员等
        课程标准时间Curriculum standard time
        2天6小时/天
        教学授课方式Teaching methods
        案例?#33268;ۡ?#35762;授互动知识掌握练习等
        课程简略大纲Brief syllabus
        第一章房地产销售逻辑与标准化
        一 销售行为思考
        二 销售指标计划分解
        三 销售流程SOP标准化
        第二章房地产营销前期策划定位
        一 产品前期定位?#31361;?#35775;谈
        二 营销价值思维下的产品定位
        三 房地产前期策划的定位思路
        四 前期策划的基本工作流程
        五 定位原则房地产项目前期定位的原则
        六 核心原则与行业市场及企业自身资源密切相关
        第三章疑难类型项目营销突破及销售逻辑
        一 办公物业的正确销售逻辑
        二 商业商铺销售策略与方法
        三 车位销售策略与方案
        四 酒店式公寓销售策略与方法
        五 其它疑难类型项目营销战术剖析
        第四章赢在案场快速提升销售转化率之术
        一 行业痛点(费用少时间紧竞品多)如何快速突围
        二 现场销售转化率怎样提升
        三 销售率值管理及营销四表
        四 案场管理提升神秘访客制度
        五 成交?#23454;?#30340;高库存原因剖析
        第五章新形式下标杆房企拓客4.0指引
        一 大兵团拓客模式
        二 精准拓客-圈层营销实操及案例分析
        三 圈层营销推广策略
        四 圈层营销实操所遇问题及解决战术
        五 万科行销拓客秘笈及案例分析
        第六章房地产八大创新营销法则
        第七章房地产系统营销实战案例
        案例金辉天鹅湾如何从亏损6亿的?#20843;?#30424;到盈利3000万的红盘
        案例?#21644;剖?#19968;区2014万科全国销冠的进化之路
        案例上海绿地?#34892;模?#21322;年30亿写字楼销售王者神话
        案例海珀旭晖豪宅半年47亿12年逆市下神盘如何造就
        案例其它TOP10标杆房企案例全程穿插解析
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